自2011年下半年以来国内挖掘机市场一直处于低迷状态，降幅较大，据工程机械行业协会统计15年1-11月份国内挖掘机销量累计46865台，同比下降41.07%，其中大型挖掘机下滑50.55%，中型挖掘机下滑51.45%，而小型挖掘机下滑32.95%，可见新常态下小型挖掘机应用的领域相对占逐步扩大，而国内的建设模式也逐渐的由“大刀阔斧”向“将凋细琢”型转变，小型挖掘机市场将有越来越大的应用空间，小型挖掘机的购买群体也随之扩大，主要三大群体为：

1.个体工程承包者，购买设备主要是为了承接工程。

2.工程建设单位，他们购买设备是为满足公司内部经常性使用。

3.租赁公司，施工用户不需要购买、维护和保管设备，只在需要时以租赁形式获得设备的使用权即可。

以上三种客户在小型挖掘机购买中占据较大比例，这些个体购买者将来很有可能发展成租赁公司和工程承包商，随着小型挖掘机的不断普及，客户的使用经验也不断丰富，购买心理也日趋成熟，因此经济实用、性价比的产品更受市场青睐，客户在对产品品质要求上也越来越苛刻，对售后服务的要求也更高。

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