今年是“十三五”规划的开局之年，也是关键之年，中国挖掘机械行业一季度市场销售迎来了整个年度的开门红，行业复苏指日可待。但是纵观全球经济，仍处于深度调整期，土地购置仍然低迷，企业所呈现的盈利数据仍不明朗，因为很多利好政策虽然通过但是仍未真正实施，行业的长期稳定有待观察。此时展现在国产小型挖掘机厂家面前的既是机遇，又充满了严峻的挑战。面对这短暂的市场膨胀式需求，面对国内外各个品牌的激烈竞争，如何才能更好地把握住眼前市场，国产挖掘机到底和进口合资品牌还有哪些差距？只有正确认识到自身潜在的不足，才能进一步改善、提高，把挖掘机国产品牌发扬光大。

宝鼎小型挖掘机厂家就当前和未来的行业形势，认为国产厂家需实现良性竞争合作、理性营销，大打价格战的恶略竞争只能让一些进口合资品牌钻空子，逐步降低市场风险，致力于维护好正面的经营秩序，才是提高整体实力的根本。从发展层面来看，国产挖掘机质量已经与进口合资品牌相差甚微，但是竞争优势却远远不及，主要是核心技术领域，国产企业应树立信心，通过技术和服务地创新，以可持续发展为基础，不断壮大自主研发队伍。营销渠道方面，国产厂家往往过于看重自身的利益而忽略了代理商的切身处境，其实代理商是市场发展至关重要的环节，尤其是多级代理商，每个国产厂家都应该积面对，对代理商做好评估和规划，逐步健全销售体系，与代理商达到同进退、同发展、同盈利的友好关系。

综上所述，从产品层面国产挖掘机与进口合资品牌已趋于同质化，但是从营销模式和核心技术领域还是有一定的差距。宝鼎挖掘机厂家多年来的自身实践也证明了这一点，作为一个国产厂家，一味地追求销售数据只能是加快了驶入困境的步伐，然而一味地应用他人的技术而不进行自主研发、改进也会在市场上逐渐失去竞争优势。山东宝鼎之所以能够在连续5年之久的低迷市场中能够保持销量的稳定增长，靠的就是对新产品和未来技术趋势的把握，对代理商互利共赢、同进退的营销模式。

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